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本文未做刪節(jié)。

如同往屆峰會一樣，我會把幾乎所有廠商走訪一遍，本次贊助廠商近90家，這些公司組成了真實(shí)的OpenStack生態(tài)圈，由于參加均需要一筆不少的參展費(fèi)，而且你還得起碼有點(diǎn)貨才來參展，因此基本上都是比較有誠意的OpenStack玩家，如果要分析整個全球OpenStack產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀，這列表的公司不得不看，相比基金會主頁里列出的幾百家支持者公司要有價值得多。

概覽

面對近百家參展公司，沒有足夠的行業(yè)背景，參加他們的展覽，只是霧里看花。如果為了方便梳理，

在深入分析每一個分類之前，先回答一個問題：

為什么要分類？

UnitedStack作為創(chuàng)業(yè)公司，我們經(jīng)常要回答一個問題，UnitedStack是做什么的。這時，我希望一句話能讓對方明白，如果對方和我心里對于云計(jì)算或OpenStack服務(wù)模型都很清楚的話，我就可以一句說，“我們基于OpenStack提供了公有云和托管云 (Managed Private Cloud) 服務(wù)”，人家立馬明白什么回事，因此溝通很容易。但在現(xiàn)實(shí)中國，由于云計(jì)算服務(wù)體系還不夠成熟，相關(guān)的產(chǎn)業(yè)鏈也沒有完整形成，很多廠商的心態(tài)就是，“反正客戶不明白，我就隨便吹就可以了”。

為了干干凈凈做生意，降低溝通成本，加速落地，我都希望讓我的客戶明白，我們提供什么類型的服務(wù)，能做什么，不能做什么，你能獲得什么收益，與其他類型業(yè)務(wù)有什么差異等等。而為了達(dá)到這個目標(biāo)，分類是第一步，列舉和歸類整個生態(tài)圈內(nèi)的商業(yè)公司，通過細(xì)致分析與橫向?qū)Ρ?，有助于我們理解商業(yè)和服務(wù)的本質(zhì)。

綜合性IT巨頭

基本上都是傳統(tǒng)的IT廠商，在云計(jì)算興起的今天，他們被稱為Old Guard (保守勢力) ，經(jīng)常與Cloud Services（云服務(wù)）類型的公司對比起來，而且不論從性價比、競爭力等角度都較新興的云服務(wù)公司低很多，因此，他們不得不選擇也云服務(wù)道路，OpenStack從目前看來是他們唯一的一個出路。

比較有意思的是，我們經(jīng)常提到的IOE，也都出現(xiàn)在了贊助廠商列表中，而OpenStack為代表的開源軟件經(jīng)常被拿來作為去IOE的重要武器，因此這里就經(jīng)常會出現(xiàn)一個問題，如何看到商業(yè)廠商支持與自己核心業(yè)務(wù)競爭的開源產(chǎn)品？比如，華為、VMware支持OpenStack，甚至拿OpenStack架構(gòu)去替代自己的核心產(chǎn)品架構(gòu)。

這里如果要具體分析可能會很復(fù)雜，超出本文的范圍，但總結(jié)成一點(diǎn)就是：利益至上。商業(yè)公司的任何選擇都會考慮利益至上的原則，以及基于該原則而制定的戰(zhàn)略。顯然，加入擁抱開源標(biāo)準(zhǔn)、使用開源軟件符合公司利益。

硬件廠商

得益于OpenStack的開放性，在OpenStack項(xiàng)目社區(qū)，幾乎所有的硬件廠商都在嘗試往OpenStack加入對自己存儲或網(wǎng)絡(luò)硬件的支持，對于服務(wù)器，OpenStack幾乎不挑活，只要是x86架構(gòu)，均能較好地支持。

公有云

OpenStack一度被諸多國內(nèi)外人士認(rèn)為不適合公有云，有很多理由，比如，技術(shù)不成熟，大規(guī)模運(yùn)營時不太穩(wěn)定等等。

一直不太認(rèn)同這個觀點(diǎn)，雖然你的公有云使用了OpenStack技術(shù)，但云服務(wù)的成熟與否、穩(wěn)定與否，與OpenStack本身沒有太多關(guān)系。OpenStack只是提供了一個良好的技術(shù)框架，定義提供了一套好了的API標(biāo)準(zhǔn)，并且做了大部分API后端的標(biāo)準(zhǔn)（參考）實(shí)現(xiàn)。換句話說，OpenStack只是提供了一個技術(shù)可能性，最終能否合理架構(gòu)并且運(yùn)營好一個OpenStack公有云，就是考驗(yàn)的時候了。

舉個例子，OpenStack定義了一套塊存儲服務(wù)(Cinder)的API，并且有一個塊存儲功能的標(biāo)準(zhǔn)實(shí)現(xiàn)，基于單臺主機(jī)的磁盤做LVM來構(gòu)建的，還整合支持了十幾個不同開源或商業(yè)的存儲系統(tǒng)方案。對于一個準(zhǔn)備對外提供公有云的服務(wù)提供商來講，如果使用OpenStack及其標(biāo)準(zhǔn)的存儲實(shí)現(xiàn)，由于其缺乏合理的橫向擴(kuò)展性，當(dāng)系統(tǒng)壓力增大時，必然會出現(xiàn)各種問題。

因此，我個人的看法是，不是OpenStack適合不適合公有云，而是團(tuán)隊(duì)有沒有能力運(yùn)營一個公有云。

這里列舉了這幾家出展了的OpenStack公有云廠商：Rackspace, UnitedStack, HP, Internap, Cloudwatt, Dreamhost

對這幾家，有如下幾點(diǎn)評論（聲明：因?yàn)榘俗约夜?，以下評論可能存在偏見）：

• UnitedStack和Cloudwatt分別來自中國和歐洲的，其他的都是主要服務(wù)于美國市場；

• 列舉出來的這六家OpenStack公有云廠商，只有前三家，Rackspace, UnitedStack和HP是完全獨(dú)立自主建造，后三家基本上都由廠商支持的；
• 只有Rackspace和UnitedStack對于OpenStack平臺做了深度的優(yōu)化，包含API、性能、體驗(yàn)等都做了較大的優(yōu)化。尤其是控制面板，均是從業(yè)務(wù)和需求角度而設(shè)計(jì)的，而其他平臺基本上采用的是原版OpenStack構(gòu)建。

一般認(rèn)為，公有云服務(wù)商由于其擁有較強(qiáng)的互聯(lián)網(wǎng)屬性，其創(chuàng)新能力和持續(xù)發(fā)展能力是很強(qiáng)的，因此，通過了解OpenStack公有云服務(wù)商的產(chǎn)品和服務(wù)的現(xiàn)狀，就能看到整個OpenStack的發(fā)展現(xiàn)狀。

私有云

OpenStack私有云是今天討論的重點(diǎn)。私有云被大眾看來是OpenStack最應(yīng)該存在的市場。

先簡單定義一下我眼中的私有云：

在客戶自己的數(shù)據(jù)中心或者自己采購的服務(wù)器部署云平臺；在服務(wù)提供商（非客戶自己）的數(shù)據(jù)中心和服務(wù)器上部署云平臺，但是這個云平臺被某個客戶所獨(dú)享。

均被稱作私有云。說來簡單，但具體如何去落地一個私有云卻不是一件易事。私有云一直以來被業(yè)界稱作是一塊肥沃的市場，但在OpenStack剛成立那會，諸多廠商還不知如何去啃這塊市場，經(jīng)歷了群狼混戰(zhàn)之后，如今，這塊市場逐漸清晰。先看看在UnitedStack眼中，私有云有以下分類：

1. 系統(tǒng)集成

• 發(fā)行版
• 私有軟件
• 托管云
• 系統(tǒng)集成

通過培訓(xùn)、現(xiàn)場支持，賣人天等方式支持建設(shè)你的私有云。包括OpenStack培訓(xùn)和技術(shù)支持等，這里列舉了Mirantis和Rackspace兩家。Mirantis比較好理解，在OpenStack出來之前，其實(shí)是一家傳統(tǒng)的系統(tǒng)集成公司，做做IT項(xiàng)目外包與支持，后來轉(zhuǎn)型全面做OpenStack的培訓(xùn)和技術(shù)支持，生意做得風(fēng)聲水起，最近剛剛完成的OpenStack甚至開源軟件歷史上最大的一筆融資：1個億美金。一家做系統(tǒng)集成的公司能完成這么大額的融資，只能說明一個事情，銷售數(shù)字做得太好看了。

這里還把Rackspace也放進(jìn)來了，作為OpenStack項(xiàng)目的創(chuàng)始公司，Rackspace除了公有云業(yè)務(wù)之外，還有基于OpenStack的私有云業(yè)務(wù)，并且還有自己的OpenStack發(fā)行版，Rackspace Private Cloud, 但我沒有把它歸類于私有云的發(fā)行版生意，分析過Rackspace的一些客戶，更多的提供線下的咨詢、架構(gòu)和培訓(xùn)等工作，更像系統(tǒng)集成的生意。

發(fā)行版

是指通過把OpenStack各個復(fù)雜的組件打包，與操作系統(tǒng)緊密綁定，思路與當(dāng)年的Linux發(fā)行版類似，主要解決安裝、部署和自動化配置的問題。目前主要的玩家也是當(dāng)年的幾家Linux廠商，通過相對標(biāo)準(zhǔn)的平臺，加上服務(wù)訂閱等方式獲得收益。

私有軟件

是指對開源的OpenStack進(jìn)行各種組合和優(yōu)化，加上一些私有的閉源的組件，讓整個OpenStack更好用、更易管理，其授權(quán)模式與VMware接近，一般按Socket收取License費(fèi)用。

這個領(lǐng)域我列舉了兩家公司，Piston和StratoScale。Piston是由OpenStack項(xiàng)目最早期的幾位作者創(chuàng)立，也是OpenStack領(lǐng)域最早成立的Start-up，為數(shù)不多的提供閉源OpenStack軟件的公司。StratoScale則足夠彪悍，一家以色列公司成立不到一年就拿到了兩輪 $42M 的融資，從其展臺了解到也是基于OpenStack在構(gòu)建其所謂的“超融合數(shù)據(jù)中心軟件”，了解細(xì)節(jié)之后，發(fā)現(xiàn)其實(shí)與我們的UOS 1.0同樣的架構(gòu)，即計(jì)算、存儲與網(wǎng)絡(luò)高度整合在x86服務(wù)器平臺中。

托管云

這是私有云領(lǐng)域一個較新的模式，英文一般用Managed Private Cloud，更時髦的可以說Private Cloud as a Service，“托管云”這個詞是UnitedStack第一次用在中文環(huán)境中，因?yàn)樵谖覀冎?，中國市場上還沒有能提供類似標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)的公司。

通俗來講，使用一個標(biāo)準(zhǔn)化的云平臺，如UnitedStack的UOS，為客戶部署一個私有云，并且還全程負(fù)責(zé)其升級、管理和運(yùn)維，而且所有的操作一般都是遠(yuǎn)程完成，而非上門支持。

其重要特點(diǎn)是，標(biāo)準(zhǔn)化平臺，快速部署，快速上線，即刻進(jìn)入生產(chǎn)運(yùn)行狀態(tài)，客戶完全不用擔(dān)心云平臺后續(xù)的升級與運(yùn)維，這是與前三種類似私有云最本質(zhì)的區(qū)別。

這里主要列舉兩家公司，Metacloud和UnitedStack，UnitedStack在中國是第一個公開推出OpenStack托管云服務(wù)的，在美國，Metacloud也是第一家提出托管私有云的OpenStack公司。

上面介紹了四種類型的私有云特點(diǎn)和服務(wù)，再總結(jié)一下，系統(tǒng)集成、發(fā)行版、云軟件和托管云，這四種模式最本質(zhì)的差別在哪里？

交付落地方式不同：從系統(tǒng)集成到托管云，越來越自動化，單位產(chǎn)量人力成本越來越減低。

比如，系統(tǒng)集成、發(fā)行版主要靠人力服務(wù)，重咨詢、設(shè)計(jì)和定制，云軟件重視整體高度整合，以減少定制和咨詢工作，而托管云則是更徹底的服務(wù)外包，客戶幾乎不用關(guān)心任何底層上的麻煩，只依賴標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)和流程，最終用戶有一個良好體驗(yàn)的終端即可，廠商幾乎不考慮咨詢和定制工作。

失落的一體機(jī)

值得注意的是，私有云里面還有一種類型沒有列出來，OpenStack一體機(jī)，是指將OpenStack軟件云平臺內(nèi)置到服務(wù)器硬件里面，達(dá)到開箱即用的好處。

之前我在這里列舉了兩家：Nebula和Morphlabs，只是這一屆巴黎峰會并沒有看到他們的身影，在早期的幾屆OpenStack Summit上，他們還是非?；钴S的。尤其是Nebula，發(fā)布了一款OpenStack軟硬件一體機(jī)之后，就再也沒有發(fā)布過新產(chǎn)品，產(chǎn)品做得很炫，早期匯聚到了包含OpenStack創(chuàng)始人在內(nèi)的諸多明星人才，并且拿到了Google Capital的投資。是OpenStack基金會8位最高級別贊助商之一，但會上聽到基金會的朋友提到，Nebula由于支付不起贊助費(fèi)用，可能要被除名。

這里看到，沒列一體機(jī)這個模式，因?yàn)檫@一類私有云幾乎沒有市場成功案例，更沒有經(jīng)歷市場驗(yàn)證。國內(nèi)不少同行對軟硬件一體的模式非常熱衷，可能因?yàn)橹袊鳬T一貫以來重硬件輕軟件的傳統(tǒng)。

為什么一體機(jī)的方式去做OpenStack私有云不可能成功，作為一個話題，抽空再來細(xì)致講講。

OpenStack垂直組件

OpenStack作為一個云平臺，其完善的插件機(jī)制允許各家廠商向OpenStack提交自己的實(shí)現(xiàn)，或者整合自己的服務(wù)，在OpenStack幾乎每一個重要的組件都有若干家專業(yè)公司提供相關(guān)的軟件或服務(wù)。

因?yàn)镺penStack實(shí)在太龐大，以至于極少數(shù)團(tuán)隊(duì)能夠完全hold住，因此，客戶需要有一個完整的生態(tài)鏈云提供服務(wù)來支持OpenStack落地。這里列出的幾類，如，數(shù)據(jù)庫、計(jì)費(fèi)、分布式存儲等等，均有對應(yīng)的創(chuàng)業(yè)公司在全職做這一塊，他們成為OpenStack生態(tài)圈最重要的一環(huán)。

各個垂直領(lǐng)域來看，最難做的還是網(wǎng)絡(luò)，因?yàn)檎铣杀据^大。UnitedStack在過去兩年幾乎跟每一個專業(yè)的SDN產(chǎn)商都做過交流，最后發(fā)現(xiàn)真正當(dāng)要將某個商業(yè)廠商的SDN方案整合進(jìn)自己的云平臺時，問題還是很多的。比如，雖然OpenStack Neutron定義了標(biāo)準(zhǔn)的抽象概念和API，但每家廠商表面上是遵循了Neutron API，但骨子里，由于實(shí)現(xiàn)方案差異較大，其實(shí)不太兼容。最后我們還是決定完全基于Neutron加OVS來構(gòu)建我們的SDN網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。

這個列表里公司較多，就不一一介紹了。

誰是OpenStack生態(tài)圈內(nèi)最賺錢的公司？

光分析模式?jīng)]有，收入是王道。到底每一種模式最賺錢？因?yàn)槲覀儧]有各家公司在OpenStack領(lǐng)域的營收數(shù)據(jù)，因此這里只是根據(jù)圈內(nèi)信息收集。

很遺憾，不是這里列出的所有公司，最我目前所知道的，OpenStack生態(tài)圈內(nèi)最賺錢的公司是——OpenStack基金會，據(jù)說每年靠贊助費(fèi)用就有7000萬美元的收入。

其次可能是Rackspace或者M(jìn)irantis了，做私有云中的系統(tǒng)集成的最賺錢，這個領(lǐng)域也是競爭最激烈的領(lǐng)域，也是恰好說明了OpenStack現(xiàn)在處于的市場階段。

感慨

OpenStack開源項(xiàng)目自2010年7月成立以來已經(jīng)走過四年多光景了，在巴黎峰會期間遇到許多老朋友，從很早期就參與OpenStack社區(qū)，每次峰會都會碰面，剛開始時，對于OpenStack，大家都滿懷期望，更多話題是討論技術(shù)和實(shí)現(xiàn)，到現(xiàn)在，再次碰面時，大家更關(guān)心的是你的商業(yè)模式如何，生意做得怎么樣。

還有一些人，經(jīng)歷各種嘗試之后，始終感覺沒有思路（出路），便開始感慨，OpenStack這事到底靠譜嗎？

如同很多新技術(shù)一樣，OpenStack的整個發(fā)展歷程也遵循著技術(shù)成熟度曲線 ( The Hype Cycle )這樣固有的規(guī)律

OpenStack目前在什么階段？如箭頭所示，我認(rèn)為OpenStack已經(jīng)過了過高期望的峰值 (Peak of Inflated Expectations)，正經(jīng)歷泡沫化的底谷期 (Trough of Disillusionment)，對于創(chuàng)業(yè)公司來說，這是最艱難的時間，這是最好的時間，因?yàn)槌ヅ菽?，我們看到的更加真?shí)的市場，整個行業(yè)，也即將迎來新一輪的發(fā)展。